市场营销 职能岗位

最近身边有很多想做个人IP的朋友，一起交流了很多做IP的疑问，基本都是一些共性问题。所以集中做一个梳理。

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眼下投资机构的热钱难找，教育机构的自身盈利能力尚在培育中，广告投放引流获客对教育机构而言更为迫切。

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教育短视频主播，如果希望做到年入百万，主要的变现途径就是知识变现——直播+卖课。其次是直播带货（实物类商品）。

运营 职能岗位

， 爆款就是在煎熬中诞生的，能做的就是用追求爆款的心去经营每一条内容，调整方向持续发布 。

获客成本是教育机构由来已久的难题。目前据公开数据，“泛在线教育”行业单个leads成本（广告费）已经高达200-500元，这还只

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目前各行各业面临流量增长获客难题，短视频作为日活仅次于微信的内容营销新渠道，正在日渐受到企业重视。

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抖音、快手都在大力推动教育资源平等化下的公益教学，除了短视频，如果能配合常态化的直播，更有助于实现快速涨粉和变现。

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当教育机构开始布局短视频，第一个难题就是老师人选。

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相比数理化等理工科，可以通过刷题、技巧方法，让学生的成绩短时间内得到一定的提高，语文重积累。

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而且这类内容受众可能比较泛化，粉丝精准度不够。但如果人设站得住，不管带什么“货”，粉丝总会乐意买单。

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抖音上的教育、泛知识创作者越来越多，较低的进入门槛，吸引了大量纯素人涌入赛场。

当2020年上半年教育+短视频风口正盛，很多教育机构开始大刀阔斧地涌入短视频赛道，甚至对标MCN搭起了团队班子，携百号以“令”平